Die geschäftigste Zeit des Jahres ist gekommen. Mit Weihnachten, geschweige denn dem Black Friday-Wochenende vor der Tür, hat sich dieses Phänomen weltweit durchgesetzt. Laut JungleScount „feiern“ von den 195 Ländern der Welt schätzungsweise 50-60% den Black Friday in irgendeiner Form. Darüber hinaus gab Adobe Analytics an, dass Verbraucher in den USA während des Black Friday im Jahr 2020 9 Milliarden US-Dollar im Internet ausgegeben haben. Dies ist im Vergleich zum Vorjahr um 22 % gestiegen. Fast das gesamte vierte Quartal ist zu einer Zeit der besten Immobilien für Marken auf der ganzen Welt geworden.
Im Wettlauf um die besten Werbeflächen sehen sich Marken dem Urlaubsansturm der Konkurrenz ausgesetzt, um ihre Angebote im Web zu bewerben. Zusätzlich zur Pandemie im Jahr 2020 werden sich 65 % der Käufer dafür entscheiden, Produkte online statt im Geschäft zu kaufen, um Menschenmassen zu vermeiden. 64 % entscheiden sich für den Online-Einkauf, um bequem von zu Hause aus einzukaufen. Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund darüber sprechen, wie Sie sich am Black Friday-Wochenende von der Masse abheben können, um Ihre Verkäufe im vierten Quartal zu steigern.
Tipp 1. Nutzen Sie das volle Potenzial der bevorstehenden Weihnachtszeit
Denken Sie an Ihr Publikum und Ihren Kundenstamm – welche Sonderangebote können Sie für jedes Segment anbieten, wenn wir in die Weihnachtszeit gehen? Wussten Sie, dass 82 % der Verbraucher planen, nach dem Black Friday mit dem Kauf von Weihnachtsgeschenken fertig zu werden? Darüber hinaus gaben 6% dieser Verbraucher an, dass sie erst nach Weihnachten fertig werden. Das bedeutet, dass fast das gesamte Q4 in Bezug auf die Werbefläche Immobiliengold ist. Sie können Ihre Zielgruppe strategisch von der Bekanntheit bis zur Conversion Ihrer Urlaubsangebote leiten.
Mögliche Black Friday-Feiertagsstrategie nach Kundensegmenten und mehrschichtigem Messaging
Der Oktober kann beispielsweise Ihr Planungsmonat sein. Hier können Sie exklusiv Ihren besten Kunden den ersten Zugang zum Abruf Ihres Angebots bieten, gefolgt von Ihren Tier 2-3, potentiellen Kunden und schließlich externem Publikum bis in den November hinein. Nach einer „weichen“, exklusiven Aktion für Ihre treuen Kunden, gehen Sie eine Woche vor dem Black Friday-Wochenende aufs Ganze und bewerben Sie bis nach Dezember. Während der dreimonatigen Laufzeit können Sie Ihr Weihnachts-Special bei mindestens drei segmentierten Zielgruppen bewerben. Planen Sie strategisch, um den vollen Umfang zu maximieren, indem Sie alle Konversionsmöglichkeiten ausschöpfen.
Tipp 2. Erstellen Sie ansprechende Inhalte und liefern Sie sie über relevante Kanäle
Nachdem Sie nun Ihre Nachrichten, Ihren Zeitplan und Ihr Sonderangebot für die Werbung geplant haben, ist es an der Zeit, den Inhalt und die Bereitstellung vorzubereiten. Wie bereits erwähnt, sollte die Ausrichtung Ihrer Botschaft nach Ihren abgestuften Kunden, Interessenten oder Leads und schließlich nach Ihrem externen Publikum segmentiert werden. Ihre Zielgruppe zu kennen und zu wissen, wo sie im Web zu erreichen ist, macht den Unterschied zu einer effektiven Black Friday-Kampagne. Wie werden Ihre Inhalte basierend auf den einzelnen Segmenten bei Ihrem Publikum ankommen? Ziehen Sie das Verschieben von Inhalten und interaktiven Anzeigenformaten in Betracht, um Ihr Publikum mit einem beeindruckenden und unvergesslichen Erlebnis zu begeistern. So erhöhen Sie beispielsweise durch das Gamifizieren Ihrer Sonderangebote und das Erstellen aufmerksamkeitsstarker Videos zu Ihrem Angebot bereits Ihre Chancen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen.
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Sobald Sie Ihre Inhalte und Ihre Zielgruppe fertig haben, ist es an der Zeit, sie zu verteilen. Welche Kanäle eignen sich am besten, um Ihre Zielgruppe zu finden? Abgesehen von den sozialen Medien gibt es immer noch 600 Millionen Menschen, die auf diesen Kanälen inaktiv sind, aber immer noch Internetnutzer sind. Was ist mit Geräten? Wussten Sie, dass im Jahr 2020 42 % aller Online-Einkäufe über Smartphones getätigt wurden (plus 55 %)? Achten Sie bei der Vorbereitung Ihrer Inhalte darauf, wie Sie Ihre Botschaft positionieren, an wen und welche Reichweite Sie haben. Ziehen Sie in Erwägung, plista-Lösungen in Ihren Marketing-Mix aufzunehmen, um über Social Media hinauszugehen und Ihr Publikum zu vergrößern. Unsere Anzeigenprodukte in Kombination mit KI-Technologie helfen Ihnen, Ihre Reichweite im Web durch relevante Inhalte zu erhöhen.
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Tipp 3. Heben Sie sich im Web durch wettbewerbsfähige Gebote für Kampagnen ab
Da die mit Spannung erwartete Weihnachtszeit vor der Tür steht, reicht es nicht aus, bei der Strategie- und Inhaltserstellung zu kurz zu bleiben. Zögern Sie in einer Zeit wie dieser nicht, Ihren letzten Cent zu sparen, denn es gibt viel Konkurrenz um erstklassige Anzeigenplätze. „Der Wettbewerb um die Plätze ist definitiv größer. Sie brauchen nicht nur ‘auffällige’ Anzeigen, um Aufmerksamkeit zu erregen, Sie sollten auch bereit sein, Ihre normalen Kampagnengebote zu erhöhen, um Impressionen zu gewinnen“, empfiehlt unsere Sales Team Lead Maria Rosenau. „Unsere Produkte High Impact Ads und Shoppable Video sind definitiv geeignet, um die Sichtbarkeit und das Engagement der Nutzer mit mehreren Clickout-Funktionen zu erhöhen.“
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